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家を高く売る!

■2015/06/24 家を高く売る!
家を高く売る!
【家の価格は他の商品の価格とは違うもの】





経営の本などを読んでいるといつも目にする言

葉があります。

それは何だと思いますか?


経営者なら「より良いものをより安く売る」

という考えを捨てて、

「より良いものを出来るだけ高く売る」ようにしな

ければならない。

そして高い価格こそが適正価格であると。



私はこの「より良いものをより高く売る」という考

え方に、いつも違和感を覚えています。


なぜならこの考え方は消費者目線ではなく、経

営者目線での価格設定だと思えるからです。


ただ、会社はビジネスですからより大きな利

益を求めるのは当たり前のことです。


しかし、家づくりに関しては、金額が普通の商品

より高く、人生の半分の期間を掛けて借金の返

済をするものです。


そういう家づくりの価格を決める時に安易に

「より良いものをより高く」ということでは、いけな

いかと思っています。


もちろん同じ家、同じ品質の家をより高い価格

で買うことで、満足する人が多いならそれもあり

でしょうが、ほとんどの人はより良いものをよ

り安く買うことを望んでいてそのような家づくりを

したいと言われます。


今までたくさんの人と家づくりをしてきましたが、

出来るだけ高い家を建てたい、高い家を買いた

いという人を私は知りません。


家づくりの場合は、より良いものをより安くという

ことが施主にとって必要なこと、大事なことだと

思っています。


あくまで価格が適正なのかボッタくりなのかは

施主が決めることなので、施主が喜ぶ価格、

満足する価格で建築業者は家づくりをする必要

があるのではないでしょうか。


私は、

「より良いものをより安く建てる」ことを目標や夢

にしています。


ビニールクロス、合板フローリングを使った普通

の家と同じ値段で自然素材の塗壁や無垢の木

を使った省エネ住宅を作ること。

変なおかしな経営者でしょうか(笑)













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