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建築費の値引き

■2015/07/27 建築費の値引き
建築費の値引き
【適正な価格で家づくり】





家の価格って高いと思いますか?

ま~価格の感じ方は人それぞれだと思いますが、
そもそも住宅で値引き交渉なんてしていいの?


結論からいうと住宅も高額商品ですので値引き交渉はしていいと思います。

ただ値引き交渉は契約前に行うのが常識です。

完成してからお金を払う段階での値引き交渉は非常識です。


住宅の場合値引き交渉で負けてもらえる金額はいくら位?


それについては建築業者次第と言えます。

仕事が欲しい場合は限界利益までは負けてくれる場合もあります。


限界利益とはここまでなら負けてもいいという価格なんですが建築業者によってその金額は違います。

また値引きは一切応じない建築会社もあります。


その理由は、最初から適正な見積もりを出しているし、もし値引き交渉により

値引きをしたらお客さん間に不公平が生まれるからということです。

見積の金額で何も言わないで買ってくれる人もいれば、値引きを要求する人もいる。


値引き要求をした人には値引きをして見積もりの価格で気持ちよく

何も言わないで買ってくれる人にはそのままの価格で契約をすると、不公平じゃないのか?

ということになるという考え方です。



確かに値引き交渉をガンガンする人には値引きをして、何も言わないで

気持ちよくその価格で契約してくれる人にはそのままの価格ということになると

言ったもん勝ちのようでなんか不公平感がありますね。


多くのハウスメーカーは最初から値引き交渉に備え数百万円は見積もりに上乗せされていますから

値引き要求があった場合はあっさり負けてくれる場合が多いようです。

また、相見積もりで競合がいる場合も値引きしてくれる可能性は高いです。




ただ、ハウスメーカーの場合は値引かれても元々の価格になるだけで施主さんが得になることはありません。
想定内ということでしょうか。



逆に値引き交渉をしなかった場合はハウスメーカーが利益の上乗せになってしまいますので
ラッキーという感じでしょうか。


ここで言う値引き交渉とは家の品質を下げる、材料を安いのに変更する、間取りを縮小する

と言ったことで価格を下げることではありません。


品質を落とさず価格を下げるための値引き交渉ですから、工務店、建築会社、ハウスメーカーの利益を減らす値引き交渉です。


ハウスメーカーの場合は値引いても最初からその分は上乗せしているので、どうってことありません。
多分そうでしょう。




ただ、利益もぎりぎりで見積もっている工務店との値引き交渉は、材料や見えない部分の品質を下げて値引きに応じる場合もあるのでそれは危険です。


だから適切な価格というのが大切になるんですね。

しかし、きちんとした見積もりを最初から出す工務店は材料を見えないところで落とすというような姑息なことはしないはずです。









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